Kaip naudotis „Amazon SEO“ rašyti „Amazon“ sąrašus, kurie parduodami 2018 m

Kokybiškame „Amazon“ sąraše yra 5 elementai: aprašomasis pavadinimas, įtikinami vaizdai, trumpi brėžiniai, išsamus produkto aprašymas ir konkurencinga kaina. Įrašų įtraukimas į „Amazon“ yra gana paprasta, tačiau kiekvienas iš šių 5 elementų turi būti kruopščiai parengtas naudojant „Amazon SEO“ taktiką, jei tikitės pasiekti aukštus paieškos reitingus, reikalingus pardavimams vairuoti.

Dėl išsamesnio „Amazon SEO“, pvz., Raktinių žodžių paieškos apimties, konkurentų stebėjimo, sąrašo tobulinimo pasiūlymų arba rango stebėjimo, naudokite „Sellics“ „Amazon“ reitingo optimizavimo įrankį. Tai leidžia lengvai parašyti įtikinamą „Amazon“ sąrašą ir surasti pakankamai aukštus paieškos rezultatus, kuriuos matys potencialūs klientai. Išbandykite jį 14 dienų.

„Amazon SEO“ daro tai, kad kai kurie „Amazon“ produktų sąrašai yra aukštesni nei kiti „Amazon“ pirkinių paieškose. „Amazon SEO“ apima prekių pavadinimus, produktų pavadinimus ir susijusius terminus, kuriuos pirkėjai ieško kaip raktinius žodžius produktų sąrašuose. Geras „Amazon SEO“ šiuos terminus integruoja į produktų pavadinimus, aprašymus ir kitas pagrindines „Amazon“ produktų sąrašo sritis.

Prekių ženklų ir elementų pavadinimų naudojimas kaip raktinių žodžių „Amazon“ sąrašuose atrodo pakankamai paprastas, bet yra prikabinamas. Ne visi pirkėjai, ieškantys jūsų produktų, naudoja tuos pačius žodžius. Taigi, „Amazon SEO“ raktinių žodžių tyrimas yra svarbus pirmasis žingsnis Amazonės sąrašo kūrime, kuris iš tikrųjų paskatins pardavimus. Šis tyrimas parodys žodžius, kuriuos „Amazon“ pirkėjai faktiškai įveda į paieškos laukelį, kai jie ieško tam tikrų produktų. Tai yra žodžiai, kuriuos norite naudoti įrašui sukurti.

Yra daug „Amazon SEO“ raktinių žodžių tyrimų įrankių, tačiau „Sellics“, „All-in-one“ „Amazon“ programinė įranga, siūlo nemokamą raktinių žodžių tyrimo priemonę „Sonar“. Naudodami „Sonar“ įrankį, žiūrėkite, kokias sąlygas, susijusias su produktu, kurį noriu parduoti „Amazon“, Rodeo apyrankėje, rasite šiose sąlygose:

Naudodamas „Sonar“, aš įrašiau „rodeo apyrankę“ (A). Laisvas įrankis yra ribotas, todėl jis rodo tik keletą tiesioginių rezultatų (B). Tačiau jame taip pat rodomi „dažni žodžiai“ (C) ir netgi rodomi susiję produktai, šiuo metu parduodami „Amazon“. Visa tai naudinga informacija. Kas žinojo „rodeo apyrankę vyrams“ netgi buvo populiarus? Ne man, iki šiol.

Net ir naudojant nemokamą įrankį, galite gauti daugiau raktinių žodžių rezultatų, atsisiųsdami sąrašą (D).

Atkreipkite dėmesį, kad „Sonar“ nesuteikia šiems raktiniams žodžiams nemokamos versijos konkrečios paieškos apimties. Bet dabar aš tiesiog ieško papildomų terminų, kuriuos galėčiau naudoti mano sąraše. Jei norite sužinoti, kaip atlikti išsamesnius produktų ir raktinių žodžių tyrimus, mes aptariame tai, kas yra mūsų straipsnyje „Kas parduoti„ Amazon “.

Naudodamas „Sonar“, atlikau šiek tiek daugiau tyrimų ir pateikiau 3 raktinius žodžius, kuriuos „Amazon“ pirkėjai naudoja ieškodami su mano produktu susijusių elementų:

  1. Rodeo apyrankė
  2. Žirgų apyrankė
  3. Rodeo arklys

Dabar aš jums parodysiu, kaip aš įtrauksiu šiuos 3 „Amazon“ SEO raktinius žodžius į visus 5 kokybiško „Amazon“ sąrašo elementus, remiantis „Amazon“ supaprastintais produktų sąrašų standartais.

Pardavėjai turi sukurti kokybės sąrašai dėl dviejų priežasčių. Pirma, jei jūsų produktų sąrašas neatitinka „Amazon“ kokybės standartų, jis bus pažymėtas kaip prastos kokybės ir galiausiai nuslopintas, užmušant jūsų pardavimus. Antra, prastos kokybės sąrašai paprastai nėra „Amazon“ produktų paieškoje, o tai taip pat veikia pardavimus. Taigi pažvelkime į 5 elementus, kurie pateikia kokybišką sąrašą.

1. Aprašomasis produkto pavadinimas

„Amazon“ leidžia naudoti 250 ženklų savo produktų pavadinimams ir rekomenduoja naudoti konkrečią formulę, kai rašote:

Produkto prekės ženklas / aprašymas + linija / kolekcija + medžiaga / ingredientas + spalva / dydis + kiekis

Žinoma, ne kiekvienas „Amazon“ parduodamas daiktas turi ar reikia kiekvieno pirmiau nurodyto veiksnio. Tačiau ši formulė yra geras vadovas, skirtas „Amazon“ laikyti kokybiško produkto pavadinimu. Čia pateikiamas „Amazon“ pardavėjo universiteto vaizdo vadovo pavyzdys:

Po šio pavyzdžio rašysime Aprašomasis pavadinimas mūsų rodeo apyrankei, kuri apima tris „Amazon SEO“ raktinius žodžius, kuriuos anksčiau nustatėme naudojant „Sonar“. Tai įvedame į produkto pavadinimas laukas mūsų produkto įvedimo ekrane:

Štai kaip mūsų aprašomasis pavadinimas rodomas tiesioginiuose įrašuose. Tai aprašomasis, jame yra „Amazon SEO“ raktinių žodžių, bet nėra raktinių žodžių įdėta arba neribota. Tai naujas 2017 m. „Amazon“ standartas:

Kaip matote, šiame elemente nėra konkretaus prekės ženklo, linijos ar kolekcijos. Tiesą sakant, kiekis tikrai netaikomas ir dėl to, kad dauguma juvelyrikos daiktų parduodami už vienetą. Taigi aš naudojome „Amazon“ SEO raktinius žodžius: rodeo apyrankė, rodeo arklys, ir arklių apyrankė, kaip mūsų aprašymo pagrindas. Tada pridėjau kitus aprašomuosius žodžius: lynų laiškus, ponios ir vakarietiškus, kad pabrėžčiau kitas detales, kad sugautų pirkėjo akis.

2. Įspūdingi produkto vaizdai

„Amazon“ turi labai griežtas gaires dėl savo produktų atvaizdų 2017 m. Jei jis neatitinka, jis gali paveikti jūsų paieškos reitingus arba netgi sukelti prastos kokybės įspėjimus ir užblokuotus sąrašus. Laimei, „Amazon“ vaizdų gairės nėra pernelyg sudėtingos. Čia pateikiamos „Amazon“ rekomenduojamos kokybės produktų kokybės gairės:

Aukštos kokybės profesionalūs vaizdai

„Amazon“ yra rimta ir griežta apie savo svetainės išvaizdą, o produkto atvaizdai turi būti profesionali ir tiksliai atspindėti parduodamą produktą. Bet tai nebūtinai reiškia, kad reikia samdyti profesionalų fotografą. Naudodami savo išmaniojo telefono fotoaparatą galite fotografuoti nuostabius gaminio vaizdus, ​​o vėliau redaguoti nuotraukas, kad pridėtumėte apdailos liesti.

Photolemur yra nuotraukų redagavimo programinė įranga, kuri automatiškai optimizuoja jūsų nuotraukas su dirbtiniu intelektu. Jis analizuoja, koreguoja ir pagerina įvairius jūsų nuotraukų elementus, kad būtų sukurta profesionali kokybės nuotrauka. Galite įkelti neribotą skaičių nuotraukų, o paprasta operacija tuojau pat juos pakeis, taupydama laiką, praleidžiantį nuotraukų redagavimą po vieną. Spauskite čia norėdami aplankyti fotolemūrą.

Aplankykite fotolemūrą

Pagrindinis vaizdas baltame fone

Nors tai visais atvejais neįmanoma, „Amazon“ rekomenduoja pagrindiniam produkto vaizdui naudoti baltą fono paveikslėlį. Aukcionai, kuriuose tai nėra, gali būti perkelti į paieškos rezultatus arba gauti žemos kokybės įspėjimus. Jūs galite sužinoti, kaip šaudyti į baltą foną mūsų gaminių fotografavimo vadove, arba biudžeto draugiški laisvai samdomi „Fiverr“ darbuotojai gali pašalinti jūsų foną.

Naudokite „Secondary Images“ (antrinius vaizdus), kad rodytumėte naudojamus elementus, smulkias detales ir kampų rodinius

„Amazon“ leidžia jums įkelti daugybę nuotraukų savo produktų sąrašui ir kuo daugiau nuotraukų, tuo geriau. Rodomi naudoti elementai, priartinimas prie smulkių detalių ir įvairūs kampai padeda pirkėjams vizualizuoti daiktus ir, tikiuosi, pritraukia juos pirkti.

Naudokite vaizdus 1000 x 500 pikselių arba didesnę

„Amazon“ turi mažiausiai 1000 x 500 pikselių vaizdo dydį visiems jūsų produktų atvaizdams. Šis dydis sukelia „Amazon“ vaizdo priartinimo funkciją, kad pirkėjai galėtų geriau pažvelgti. „Amazon“ taip pat reikalauja, kad produktai turėtų užimti 85% vaizdo srities, taigi kuo labiau išlyginti tuos fonus.

Pridėjus mūsų „Rodeo“ apyrankę į „Amazon“, sekiau kiekvieną iš šių 4 vaizdo reikalavimų. Štai ką pirkėjai pamatys, kai peržiūrės mūsų produktų sąrašą:

Kaip reikalauja „Amazon“, mūsų pagrindinis vaizdas yra „a“ baltas fonas. Antriniai miniatiūriniai atvaizdai kairėje padidėja, kai pirkėjas pelės arba paspaudžia ant jų. Tuose mes įtraukiame vaizdus iš dėvėti apyrankę suteikti pirkėjams proporcijų pojūtį ir šou du skirtingi kampai. Mes netgi įtraukiame a close-up shot paryškinti virvę, nurodančią raides.

Visi mūsų vaizdai taip pat atitinka arba viršija Mažiausiai 1000 × 500 pikselių. Taigi, mūsų 4 produktų vaizduose, mes sutikėme „Amazon“ vaizdo reikalavimus kokybiškam sąrašui, taip pat parodome pirkėjams, ką jie nori matyti.

3. „Clear & Concise Bullet Points“

„Amazon“ įrašų puslapiuose yra užrašų sąrašas produktų, kuriuos „Amazon“ skambina Pagrindinės produkto savybės produkto įvedimo ekrane. „Amazon“ naudoja čia įdėtą kopiją, kad sukurtumėte užrašytą produktų faktų ir funkcijų sąrašą. Pirkėjai gali greitai nuskaityti šį sąrašą, kad sužinotų konkrečią informaciją apie jūsų produktą.

Be to, kad išryškinsite prasmingą informaciją apie produktą, galite maksimaliai padidinti „Amazon SEO“ naudodami tikslinius raktinius žodžius savo sąrašo kopijoje. „Amazon“ leidžia įrašyti iki 5 eilučių, o kiekviena eilutė leidžia iki 100 simbolių. Jums nereikia naudoti visų 5 eilučių ar visų 100 simbolių kiekvienoje eilutėje, tačiau turėtumėte pabandyti naudoti kiek įmanoma daugiau, nes jis padidina „Amazon SEO“.

Naudokite savo „Amazon“ SEO raktinius žodžius, kad apibūdintumėte šią informaciją apie savo produktą:

  • Produkto pavadinimas, naudojimas arba ketinimas
  • Dydis, matmenys arba tinkamos detalės
  • Specialios savybės arba privalumai
  • Patobulinimai, jei naujas modelis ar išleidimas
  • Medžiagos, spalvos, turinys ar ingredientai
  • Garantijos, garantijos ir kt.
  • Ir taip toliau… .

Prisiminti! „Amazon“ ketina, kad šis skyrius būtų informatyvus, o ne atvirai reklamuojamas, todėl jis neleidžia:

  • Reklaminė kalba, kuponai ar pasiūlymai
  • Informacija apie kainas
  • Nemokami siuntimo pasiūlymai

Pagal „Amazon“ gaires ir naudodami 3 „Amazon“ SEO raktinius žodžius (rodeo apyrankę, arklių apyrankę, rodeo arklius), čia pateikiamos pagrindinės funkcijos, kurios yra įtrauktos į mūsų Rodeo apyrankės sąrašą:

Prisiminti! Pagrindinės funkcijos yra svarbių faktų apie jūsų produktą momentinė nuotrauka. Jūs vis dar turite dar vieną sritį, kad pirkėjai gautų daugiau informacijos ir tikrai parduotų savo produktą. Mes tai peržiūrėsime.

4. Išsamus produkto aprašymas

Šis pagrindinis „Amazon“ sąrašo elementas yra tai, kur jūs visiškai apibūdinate savo produktą, atsakote į visus jūsų manymu, pirkėjų galimus klausimus, ir, tikiuosi, užbaigsite pardavimą. Šią informaciją įvedate Prekės aprašymas laukas, esantis po pagrindinėmis produkto savybėmis:

„Amazon“ leidžia jūsų Išsamus produkto aprašymas. Taigi, jūs turite daug vietos aprašyti ir parduoti savo produktą naudodami „Amazon SEO“ raktinius žodžius, kaip mes darėme anksčiau. Jei žinote pagrindinius HTML kodus, galite jį naudoti čia, kad suskirstytumėte dalis, sudarytumėte antrąjį užrašų sąrašą arba pridėtumėte paryškintas antraštes. Tačiau šiame skyriuje negalite pridėti papildomų vaizdų.

Jūsų išsamus produkto aprašymas - tai proga naršyti stiliaus vaizdą savo pirkėjui. Ar jūsų produktas yra puiki dovana? Nurodykite tai. Ar ji kreipiasi į tam tikrus naudotojus? Aptarkite, kur jie galėtų jį naudoti, ir kaip jis gali jiems padėti arba pridėti jų patirtį. Ir, žinoma, dirbti „Amazon“ SEO raktiniuose žodžiuose, kur tik įmanoma, natūraliu, pokalbio būdu. Norėdami gauti daugiau informacijos apie aprašymus, skaitykite mūsų straipsnį apie gaminių aprašymų rašymą.

Kai tik tai įvykdysime, čia yra tai, ką pirkėjai mato po Prekės aprašymas mūsų Rodeo apyrankės sąraše:

5. Įspūdinga kaina

Dabar mes pasiekiame paskutinį kokybiško Amazonės sąrašo elementą: produkto pardavimo kainą. Tiesą sakant, aš galėčiau parašyti knygą apie tai, ką ir kokie nėra, metodai ir taktika, kuriuos „Amazon“ pardavėjai naudoja produktų kainoms nustatyti. Bet aš ne, nes daugeliu atvejų viena taisyklė yra didesnė už juos:

Mažos kainos veda „Amazon“ paieškos sąrašus

Tai taip paprasta. Įspūdinga kaina dažnai yra mažiausia kaina, o „Amazon“ sąrašai visada sujungia visus produkto galutinės kainos elementus:

Pardavimo kaina + bet kokie pristatymo mokesčiai

Sėkmingiausi pardavėjai stengiasi būti kombinuotais žemų kainų lyderiais, nesvarbu, kaip jie pateikia produkto pardavimo kainą arba pristatymo mokestį. Kai kurie pardavėjai viską įtraukia į „laivus nemokamai“, bet padidina produkto kainą, kad padengtų išlaidas. Kiti turi mažas produktų kainas ir didesnes pristatymo išlaidas. Dar kiti naudoja „Amazon FBA“, todėl jų produktai gali būti pristatomi pagal „Prime“ nemokamą pristatymą.

Tačiau, nors jūs tai darote, bendras žemesnės kainos skelbimas dažnai rodomas aukštesniuose rezultatuose, net ir visiškai nauju pardavėju, kuriam dar nėra reitingų ar atsiliepimų, kaip parodyta čia:

Štai kodėl būtina, kad atlikdami namų darbus nuspręstumėte, kuriuos produktus parduoti „Amazon“. Su „Rodeo“ apyranke yra tik vienas konkurentas, todėl jis gali patekti į savo pardavimo kainą ir vis dar uždirbti pinigus. Tačiau konkurentas gali sumažinti savo kainą dabar, kai šis įrašas bus pridėtas.

2017 m. „Amazon“ pakeitė savo produktų sąrašo reikalavimus. Tai, ką aptarėme, yra pagrįsta nauju standartu, ir tai, ką nauji sąrašai turi stengtis patenkinti, kad „Amazon“ paieškos rezultatai būtų geri. Mokslinių tyrimų metu jums bus rodomi sąrašai, kurie neatitinka šių kriterijų. Čia rasite ilgų užrašų sąrašų ir produktų aprašymų. Taip pat rasite baisių vaizdų. Tačiau šie įrašai yra pažymėti kaip prastos kokybės ir lėtai išnyks naudai supaprastintai „Amazon“ dabar siūlomai versijai.

Viena iš pagrindinių privalumų yra ta, kad produktų sąrašo sudarymas kartu su naujomis gairėmis trunka mažai laiko. Bet jūs turite mažiau turinio nei praeityje, todėl jūs turite maksimaliai padidinti kiekvieną „Amazon SEO“ raktinių žodžių galimybę. Tai galite padaryti atlikdami išsamų raktinių žodžių tyrimą ir toliau optimizuodami savo sąrašus, naudodami „Amazon“ specifinę programinę įrangą, pvz., „Sellics“ „Amazon Ranking Optimization“ įrankį. Naudodami šią programinę įrangą, galite išnaudoti didžiąją dalį spėjamų aukštų „Amazon“ įrašų kūrimo. Spauskite čia norėdami pradėti nemokamą 14 dienų bandymą.

Apsilankykite „Sellics“

Ar parduodate „Amazon“? Ar turėjote pakeisti savo produktų sąrašus, kad jie atitiktų naujus kokybės reikalavimus? Ką manote apie naujus standartus? Norėtume išgirsti jūsų įžvalgas toliau pateiktose pastabose.

Loading...