Kaip gauti daugiau klientų: 25 geriausi patarimai

Net jei siūlote kokybiškus produktus ar paslaugas, nėra jokių garantijų, kad jūsų verslas visada bus parduodamas. Konkurencija yra sunki daugelyje pramonės šakų, o verslo savininkai turi turėti naujoviškų būdų, kaip gauti daugiau klientų.

Jei esate kažkas, kas gali naudoti daugiau įkvėpimo savo švino kartos strategijose, tu esi laimingas. Mes pasiekėme ekspertus, kad galėtume sukurti idėjų sąrašą ieškant klientų.

Čia pateikiami 25 geriausi patarimai, kaip gauti daugiau klientų iš profesionalų:


1. Eikite į savo dabartinių klientų papildomą mylią.

Valentyna Kerzhentseva, projekto vadovas, „DesignContest“

Manau, jūs visada turite kovoti už klientą ir dėti viską, kad klientas būtų patenkintas. Visada darykite viską (kartais netgi dalykus, kurie atrodo neįmanomi), kad galėtumėte patikti savo klientui. Jei jūsų dabartiniai klientai yra patenkinti, jie gaus malonų atsiliepimą apie jūsų įmonę, kuri vėliau turės įtakos potencialių klientų sprendimui naudotis (ar ne) teikiamomis paslaugomis. Klientai atneša kitus klientus (jų draugus, verslo partnerius ar net kaimynus ir pan.), Kad niekada nepatirtumėte klientų. Be to, patenkinti klientai visada gali būti naudojami kaip verslo rinkodaros strategijos dalis. Štai kodėl dabartinių klientų išlaikymas tiek daug patenkintas.


2. Priimkite švietimo renginį.

Jen Spencer, „SmartBug Media“ pardavimų ir rinkodaros viceprezidentas

Patalpinkite edukacinį renginį, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas temai, kurią rūpinasi jūsų idealus klientas. Pagalvokite apie skausmą, kurį žmogus gali išspręsti. Tada sujunkite nedidelę įtakininkų grupę, galinčią kalbėti šiuo klausimu ir papildyti tai, ką turite pasiūlyti. Įtraukus tuos įtakingus asmenis į renginį, jie turės galimybę įgyti asmeninį poveikį ir, savo ruožtu, galite paprašyti jų paramos reklamuojant įvykį. Įsitikinkite, kad jūsų renginys yra orientuotas į pagalbą, o ne orientuotas į pardavimus. Tai darydami, jūs būsite kaip šaltinis labai tikslinei klientų grupei.


3. Pagerinkite savo rinkodaros pastangas.

Amar Trivedi, prezidentas ir įkūrėjas, AmDee

Kaip mažas verslas, atvykstama rinkodara yra labai svarbi. Mes pripažinome, kad svarbu stebėti naudotojus į mūsų svetainę, bandant sužinoti, ko jie ieško, ir suteikti jiems naudingą turinį. Mes įsitikinome, kad visi mūsų kontaktai yra centrinėje duomenų bazėje, registruojame visą susijusią su jais susijusią informaciją, o tada naudojame šią informaciją rinkodaros pastangoms. Mes taip pat palaikome nuoseklų atsakymo greitį ir laiką, į kurį atsakome į pokalbius.


4. Tapkite vietine įžymybe.

„Adam Witty“, „Advantage Media Group“ generalinis direktorius

Naudokite žiniasklaidos galią, kad taptumėte dideliu dalyku - savo bendruomenėje. Būdami žiniasklaidoje, jūs suteikiate autoritetą, o klientai nori dirbti su žmonėmis, kurie vadovauja valdžiai. Pasiekite vietinę radijo stotį, kad suplanuotumėte kartotinę programą ir skambinančiojo klausimus, susijusius su jūsų patirtimi. Parašykite stulpelį arba vietinį laikraštį arba tinklaraštį, kuris pasiekia jūsų tikslinę auditoriją. Dirbkite su savo vietiniu popieriumi arba tinkamu tinklaraščiu, kuriant bendrai remiamą dovanų konkursą. Tai ne apie tai, kad taptų didžiule garsenybe - tai apie tai, kad taps gerai žinoma vietos rinkai, kuri suteiks jums verslo.


5. Pradėkite „Referral“ programą

„Maggie Aland“, „Fit Small Business“

Žodis žodžiu gali nueiti ilgą kelią, kad atneštumėte naują verslą. Dažnai geriausias būdas gauti naujus klientus yra esamų klientų pritraukimas. Paprastas būdas tai padaryti yra kliento persiuntimo programa, pvz., „ReferralCandy“. Šis paprastas naudoti el. Prekybos parduotuvės įskiepis leidžia jums sukurti naudą klientams, kurie savo draugus perduoda naudodami unikalią, bendrinamą nuorodą. Taip pat galite reklamuoti programą naudodami gražius raštus ir el. Pašto šablonus - nereikia jokių dizainerių ar kūrėjų. Spauskite čia norėdami išbandyti „ReferralCandy“ nemokamai 30 dienų.


6. Paverskite perspektyvas į klientus podcasting.

Tom Schwab, vyriausiasis evangelisto pareigūnas, interviu „Valet“

Su daugiau nei 400 000 podcast'ų klausosi 30% JAV gyventojų, tiksliniai pokalbių pokalbiai gali būti veiksmingas ir efektyvus būdas susisiekti su tūkstančiais idealių klientų ir gauti juos žinant, kaip ir pasitikėti. Pasyvius klausytojus galite paversti aktyviais lankytojais ir užsiėmimais. Atvejų analizė („Business Coach“) parodė, kad pokalbių interviu metu 25 kartus geriau konvertuojami nei dienoraščiai ir klientai, kurie artimesni greičiau nei kiti šaltiniai. Kiti atvejų tyrimai (CPA) parodė, kad investicijų grąža (ROI) buvo didesnė nei 600%, viršijanti „Facebook“ reklamos ir elektroninio pašto rinkodaros („Podcast“ interviu) būklę.


7. Pradėkite rašyti svečių įrašus.

Elise Dopson, laisvai samdomų skaitmeninių rinkodaros rašytojas, elisedopson.co.uk

Mano geriausias patarimas ieškant naujų klientų yra pradėti svečių komandą. Pradėkite sudarydami svetainių / internetinių žurnalų / tinklaraščių sąrašą, kurį skaito jūsų idealus klientas. Pavyzdžiui, kaip laisvai samdomas SEO rašytojas, mano tikslinis klientas gali skaityti tokias svetaines kaip SearchEngineJournal.com arba Moz.com. Kai turite savo sąrašą, pagalvokite apie unikalų straipsnį, kurį galite rašyti kiekvienai svetainei. Pitch, kad redaktorius ir kai jie pasirašo, kad ji geriausias gabalas jūs kada nors parašėte - nuomos laisvai samdomas darbuotojas, jei reikia.

Įdėkite jį su aktualiais patarimais ir vertėmis, kurių negalima rasti kitur, ir įtraukite nuorodą į savo svetainę kaip kreditą. Tokiu būdu, jūs didinate SEO (tikimybė, kad jie bus rasti natūraliai per paieškos sistemas, kai žmonės ieško jūsų verslo pasiūlymų), o taip pat yra priešais žmones, kurie greičiausiai domina jūsų verslą.


8. Raskite įmones, kurios naudojasi jūsų integruota paslauga.

Mikko Honkanen, Vainu įkūrėjas

Šiuolaikinės technologijos reiškia, kad nereikia laukti, kol bus surastas atradimas, kad sužinotumėte, kokie yra CRM ar rinkodaros automatizavimo paslaugų teikėjai. Ši informacija iš tikrųjų yra prieinama bendrovės interneto svetainės šaltinio kode. Net jei jūs to nesuprantate arba nenorite praleisti laiko bandant suprasti visą kodą, ten yra daug protingų programų, kurios, kaip ir Vainu, seka, kokias technologijas įmonė naudoja. Su tokio tipo technologiniu filtru galite rasti visų bendrovių, naudojančių „Salesforce“ arba „Pipedrive CRM“, pavyzdį. Kodėl tai svarbu norint gauti daugiau klientų? Žinodamas, kad prieš pardavimo skambutį bendrovė naudojasi platforma, į kurią integruojasi jūsų paslauga, padidėja jūsų galimybė susirasti susitikimą, nes jūs 1.) Skambins tik tos įmonės, kurios tikrai naudos iš jūsų pasiūlymo, ir 2). Nusileiskite kaip patikimas, kai žinote kompanijos skausmo taškus ir paaiškinkite, kaip galite juos išspręsti.


9. Prisijunkite prie mokamų profesionalių forumų.

Larissa Pickens, savininkas ir kūrybos direktorius, „Float“ dizainas

Radau, kad mokami profesionalūs forumai yra puikus būdas susisiekti su potencialiais klientais. Atlikite nedidelį tyrimą ir suraskite kai kuriuos, kurie atitinka konkrečią nišą, kurią jūsų įmonė nukreipia. Radau sumokėtą sumą, kad žmonės, kurie prisijungia prie mokamų grupių, yra labiau pasiryžę ir profesionalesni nei tie, kurie prisijungia prie nemokamų tinklų grupių, remiantis tuo, kad yra daug patikimumo, kuris automatiškai padeda. Aktyvumas šiose grupėse ne tik atneša daugiau klientų, bet ir suteikia jums daug turtingesnį tinklą savo nišoje. Pvz., Ne tik ieškome klientų, bet ir stengiuosi kreiptis į kitus mano vertikalių paslaugų teikėjus, kurie puikiai tinka perduoti ir kreiptis. Jei dirbate su juo nuosekliai, turėtumėte sugebėti didinti prekės ženklo žinomumą ir gauti ROI prisijungiant prie mokamos profesinės organizacijos.


10. Paskelbkite savo sėkmę.

Steve Pritchard, skaitmeninės rinkodaros konsultantas, giffgaff

Jei turėjote ypač vaisingą laikotarpį arba ką tik laimėjote didžiulį verslą iš pirmaujančios įmonės, darykite viską, ką galėtumėte, kad ją paskelbtumėte. Parašykite pranešimą spaudai apie tai, kaip jūsų smulkusis verslas ėmėsi didesnių konkurentų ir išeina į viršų. Tai parodys kitoms bendrovėms, kurioms gali prireikti jūsų paslaugų, kad nesate per mažas ar neveiksmingas, kad galėtų patenkinti jų reikalavimus. Niekas nenori šaukti apie jūsų įmonės pasiekimus, todėl tai tikrai yra kažkas, ką reikia padaryti patys.

Šiek tiek pasisekimo, šį pranešimą spaudai gaus keletas regioninių ir pramonės leidinių, kuriuos vėliau skaitys kitų įmonių įtakingi asmenys ir vadovai, kai kurie iš jų gali tik mokėti savo svetainę apsilankymui ir pateikti užklausą apie jūsų paslaugas .

Reikia šiek tiek įkvėpimo, kad galėtumėte išspausdinti puikų pranešimą spaudai? Patikrinkite „Fit Small Business“ sąrašą 40 sėkmingų pranešimų spaudai.


11. Organizuokite Instagram varžybas.

Mary Clare Bland, vyriausiasis strategas, priskirtų skaitmeninių sprendimų

Turėjau klientų, kurie sėkmingai vykdė Instagram varžybas! Demografiniai yra svarbūs - jie geriausiai tinka „Millennials“ ir „Generation Z“, arba įmonėms, kurios skirtos „Gen X“ moterims. Tradiciniai dovanos (pvz., Užsiregistruokite mūsų informaciniam biuleteniui ir gausime galimybę laimėti TV) atrodo, kad juos būtų lengva gauti pasekėjams, tačiau jie gali būti gana sudėtingi. Žmonės linkę nepasitikėti kažkuo, kas yra laisva, galvodama, kad jie įsitrauks į sunkų pardavimą arba bus sugauti. Instagram konkursai veikia, nes žmonės turi pateikti kažką (nuotrauką), kad jie patektų, todėl jie linkę būti labiau pasitikintys. Jie skatina dalyvavimą, nes jie iššūkiai žmonėms.

Geriausias būdas tai padaryti yra reklamuoti du „hashtags“: vieną savo verslui ir kitą konkretų konkursą. Tada įkelkite jį su hashtags, kurios seka jūsų tikslinė rinka. Įsitikinkite, kad labai aišku, kaip tvarkomi keli įrašai, ir ar jie atsisako teisių į jų nuotraukas.


12. Moksliniai klientai prieš susitikimą.

„Aayush Parikh“, „Lead Business Development“, „Hashtag“ lojalumas

Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje trumpas foninis patikrinimas prieš patekti į posėdžių salę tapo cakewalk. Žinant savo auditoriją yra auksinė taisyklė laimėti savo širdį. Atnaujinkite savo kliento akademinę ir profesinę istoriją, naujausią verslo veiklą, iniciatyvas, interesus ir pan. Be to, kaip gerai pristatote save, jūsų kliento žinios yra būtinos norint sukurti fantastišką pirmąjį įspūdį.


13. Iš savo komandos gaukite šeimos ir draugų nuorodų.

Fiona Adler, įkūrėjas, veiksmas

Jei turite darbuotojų ar žmonių, kurie glaudžiai bendradarbiauja su jūsų verslu, atminkite, kad jų tinklai gali plisti. Duok jiems ypatingus draugus ir šeimos nuolaidą ar kuponą, kad paskatintų juos kalbėti apie savo verslą. Jei jūsų verslas yra fizinis, galbūt norėsite atspausdinti savo komandai skirtas korteles, kad galėtumėte nešiotis savo piniginėse ir suteikti savo draugams. Arba interneto įmonėms galite sukurti specialų nuolaidų kodą, kurį skatinate savo komandą dalintis socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis arba el. Paštu. Norėdami tai padaryti, reikia įsitikinti, kad nuolaida ar pasiūlymas yra reikšmingas - tai, ką jūsų komanda jaučiasi didžiuojasi, kad ją išsiųstų kaip išskirtinį pasiūlymą! Šios taktikos premija yra ta, kad ne tik gausite naujų klientų, bet taip pat padėsite savo darbuotojams jaustis gerai apie savo darbą.


14. Žinokite ir perduokite savo idealų klientą.

Rachel Sheerin, savininkas, ji parduoda

Geriausias būdas gauti naujus klientus - nustatyti savo idealų klientą ir pasidalinti tuo idealiu kliento profiliu su visais žinomais ir visomis savo socialinės žiniasklaidos ir svetainės platformomis. Pavyzdžiui, jei jūsų idealūs klientai yra moterys, gyvenančios 30-ajame dešimtmetyje ir 40-ajame dešimtmetyje, kurios yra motinos, parduotuvė „Nordstrom“ yra tinkama ir turi $ 100k iki $ 150k darbo užmokestį, tada jūsų vaizdai turėtų tai atspindėti.

Įsitikinkite, kad jūsų žinutės yra pilnos pramonės srities formuluotės, leisdami visiems, kurie žiūri į jus - „LinkedIn“, jūsų svetainėje ir jūsų tinklaraštyje - žinoti, kad esate ekspertas, kurį jie laukė. Labai specifinis jūsų idealus klientas leidžia žmonėms lengvai matyti savo rinkodarą ir suprasti, ar jie tinkami jums ir atvirkščiai. Tai taip pat leidžia jūsų draugams ir tinklui lengvai pateikti jums idealius klientus.

Jei norite sužinoti daugiau, skaitykite „Fit Small Business“ vartotojo profilio kūrimo vadovas, su pavyzdžiais.


15. Turėkite tiesioginį asmenį, kuris galėtų skambinti 24 valandas per parą.

„Jamie Lowary“, „Channel Relations Manager“, „PATLive“

Mes pastebime, kad daugelis įmonių daug dėmesio skiria savo verslo rinkodarai, bet nebūtinai yra prieinamos 24 val. Tyrimai rodo, kad 80% skambintojų, išsiųstų į balso paštą, nustoja palikti pranešimą, o 85% tų žmonių niekada nebandys sugrįžti. Mūsų patarimai, kaip įsigyti daugiau klientų, yra pasinaudoti įeinančiais laidais, jei visada turite gyvą asmenį.


16. Parašykite tinklaraščio įrašus, kurie bus bendrinami visose socialinės žiniasklaidos priemonėse.

Amanda Austin, mažųjų miniatiūrų parduotuvė ir savininkas

Aš esu nauja svetainė, todėl visuomet ieškome būdų, kaip pigiai ir efektyviai padidinti srautą į mano svetainę ir sukurti atgalines nuorodas, kad sustiprintumėte SEO. Neseniai laimėjau dienoraščio įrašą apie geriausias Instagram sąskaitas, kurių reikia sekti, jei mėgstate miniatiūras. Parašiau pranešimą ir paprašiau paskyros savininkų, ar jie su juo buvo gerai. Jie visi buvo sužavėti ir galėjau prisijungti prie „The Daily Mini“, turinčio beveik 130 000 Instagram stebėtojų. Ji pasidalino mano įrašu „Facebook“ ir dalinosi produktu iš savo parduotuvės Instagram, kuri per keturis kartus padidino mano srautą. Ji taip pat nori mane įtraukti į savo dienoraščio atsakymus ir atsakymus, ir aš ketinu padaryti dovaną savo pasekėjams. Tai buvo lengvas ir nebrangus būdas gauti mano parduotuvę prieš dešimtis tūkstančių žmonių, kurie nori ką parduoti.


17. Pasinaudokite „Meetup.com“

Luke Bastin, savininkas PDA Buzz

Išskirtiniai ir tiksliniai klientai yra daugelio mažų įmonių gyvybingumas. Yra daug taktikų, kurios gali būti naudojamos šių šaltinių šaltiniams, tačiau vienas iš mažiausiai žinomų efektyvių yra nemokamas verslo žinių pasidalijimas ir tinklo svetainė Meetup.com. Nepriklausomai nuo verslo pobūdžio, paprastai bus daug aktyvių aktyvių „Meetup“ grupių, susijusių su šia verslo paslaugomis ar klientais. Pvz., Jei turite restoraną, bus sukurtos gyvenimo būdo grupės, kuriose bus aktyvių narių, ieškančių rekomendacijų dėl vietinės virtuvės. Jei turite el. Prekybos parduotuvės, bus grupių, kurios domisi jūsų produktų sritimis visame pasaulyje. Šios grupės gali būti sujungtos ir naudojamos fiziškai prie tinklo, arba nuotoliniu būdu, kad būtų dalijamasi atviru dialogu. Geriausia tai, kad šis metodas yra nemokamas!


18. Sukurkite kontaktinės rinkodaros kampaniją

Anne Kleinman, Reklamos konsultantas, „Ad Infinitum“

Kontaktinės rinkodaros kampanija yra ta, kurioje pasirenkate savo idealius klientus, o tada atsiųskite jiems asmeninį asmenį ir jų interesus, kad gautumėte jų dėmesį ir gautumėte susitikimą. Šią idėją naudoju tiek klientams, tiek viduje, ir iki šiol mes turime 100% atsakymo rodiklį. Mes priimame kavos puodelį, kartais atspausdintą įmonės logotipu ir kartais ne, tada mes pridėjome kavos, arbatos ir daugiau kartu su pastaba, kad sakome: „mes norėtume pasikalbėti per puodelį kavos“. perspektyvos. Tada paskui surengiamas pokalbis telefonu, kad būtų nustatytas susitikimas. Šis susitikimas gali vykti telefonu arba asmeniškai.


19. Užpildykite savo siuntimo programą.

Davidas Blackeris, įkūrėjas, „AirGigs“

Čia „AirGigs“ radome būdą, kaip papildyti mūsų esamus klientus, skatinti referencijas ir didinti susidomėjimą socialinės žiniasklaidos priemonėmis! Mes pakvietėme savo menininkus (dirbame su profesionaliais muzikantais ir įrašų inžinieriais) pateikti vaizdo įrašą, kuriame jie išryškina savo kūrybinį darbą. Džiaugiamės, kad bombardavo aukštos kokybės įrašai iš entuziastingų menininkų! Atidžiai peržiūrime vaizdo įrašus ir daliname jais mūsų socialinėje žiniasklaidoje, svetainėje ir tinklaraštyje. Mūsų klientai (visi, kurie yra glaudžiai susiję su kitais mūsų pagrindinėje tikslinėje rinkoje) dalijasi vaizdo įrašais su savo profesionaliais bendraamžiais. Naudodami „YouTube“ ir atsargų raktinių žodžių rodymą, jis taip pat skatina srautą į mūsų svetainę.


20. Naudokite asmeninius dovanų elementus.

„Shelley Grieshop“, „Creative Writer“, „Totally Promotional“

Vienas iš populiariausių ir ekonomiškiausių būdų padidinti savo klientų bazę yra naudoti asmeninius dovanų elementus. Jie gali būti platinami konferencijose ir parodose, taip pat daugelyje bendruomenės renginių, nes vietos rinkodara taip pat yra labai svarbi. Daugelis mūsų klientų pasiekia puikių rezultatų, kai patys prekiaujame vietoje, suteikdami individualius reklaminius produktus apskričių mugėse, paraduose, sporto renginiuose ir kitose apgyvendintose vietose. Žmonės retai pamiršta, kas jiems suteikė laisvų dalykų. Gavėjai ir žmonės, su kuriais jie susiduria, patiria įmonės logotipą kiekvieną kartą, kai naudojami dovanos. Tai protingas reklamos įrankis visų dydžių įmonėms, bet ypač toms, kurios tik pradeda veikti.


21. Stebėkite vidutines klientų įsigijimo išlaidas (COCA).

Joshua Feinberg, „SP Home Run Inc.“ viceprezidentas ir įkūrėjas

Norint gauti daugiau klientų, turite žinoti, kas veikia, o kas ne - ir ką ji kainuoja. Dažnai mažos įmonės, neturinčios skaitmeniniu požiūriu išminties vyriausiojo pajamų pareigūno, dažnai yra tamsoje apie šią itin svarbią metriką. Tai, kas paprastai vyksta, yra tai, kad įmonės yra viename iš dviejų kraštutinių - visiškai pakraunamos išlaidos yra netvariai didelės, arba beveik nieko nėra investuojama, nes mažoji įmonė labai mažai tiki savo gebėjimu masto. Jei žiūri pakankamai Shark Tank, pamatysite, kad Markas Kubanas ir Kevinas O'Leary beveik visada grilis dalyviams, ką kainuoja įsigydami klientą. Tai didelis dalykas visiems, kuriems reikia daugiau klientų.


22. Pasiekite perspektyvas, kurios turi tokias pačias problemas kaip ir ankstesni klientai.

Andy Goldstrom, vadovaujantis partneris, „Midcourse Advisors“

Jei turite gerų rezultatų, galite sutelkti dėmesį į perspektyvas, kurios turi panašų iššūkį ir skatina tai. Rekomenduoju naudoti „LinkedIn“, kad filtruotumėte šių perspektyvų profilį. Iš trumpojo sąrašo aš siūlau atlikti trumpus tyrimus („Google“, „Website“, „LinkedIn“ ir tt), kad nustatytumėte, ar kažkas, su kuria jie susiduria, atitinka jūsų atvejo tyrimo sėkmę. Tada pasieksite ir užmegzkite ryšį su jais, kad parodytumėte susidomėjimą prijungti ir siūlyti dalintis jame pateiktu sprendimu kitai savo pramonės įmonei, kuri taip pat gali būti naudinga. Pavyzdžiui, jei esate technologijų tiekėjas, turintis unikalią programą, padedančią įmonėms sutaupyti lėšų sveikatos priežiūros išlaidoms padengti ir turėti tam tikrą sėkmę, galite nukreipti panašias įmones ir pasiūlyti jiems pateikti panašų rezultatą.


23. Ar jūsų klientai jūsų rinkodarą atlieka per internetines apžvalgas.

Mark Nicholson, rinkodaros direktorius, absoliutus rezultatai

Vienas iš geriausių būdų, kaip gauti daugiau klientų, yra jūsų dabartinių klientų rinka jums per internetines apžvalgas. Tai sukuria žodinius skambučius, taip pat padeda vietiniam SEO. Jūsų verslas yra ne tik randamas, bet ir pateikia socialinį įrodymą, kuris padeda konversijai ir daro įtaką vartotojams pasirinkti verslą konkurencijos sąlygomis. Įmonės, kurios kontroliuoja reputacijos valdymą, mano, kad tai yra puikus būdas padidinti verslą ir pardavimus. Sunku valdyti apžvalgas rankiniu būdu, todėl peržiūrėkite valdymo programinę įrangą, naudojant automatizavimą, yra būtina norint padidinti savo šansus sukurti nuolatinį naujų apžvalgų srautą.


24. Knygų kalbėjimo užduotys ir patikimumo gerinimas.

Paula Conway, „Astonish Media Group“ prezidentė

Geriausias būdas gauti naują verslą - kratyti daugiau rankų ir užsakyti kalbėjimo užduotis. Išlipti ir bendrauti, prisijungti prie vietinių verslininkų grupių ar kitų mažų įmonių grupių. Savanorių laikas didesnei organizacijai, pritraukiančiai įvairius žmones ir kompanijas, ir užsisakykite save kaip savo srities kalbėtoją organizacijoms, kurios bus jai priimtinos. Pvz., Jei esate maža apskaitos įmonė arba solo buhalteris, kalbėti beveik bet kuriai fiskaliai išmintingai grupei būtų tinkama. Tai galėtų būti makleriai, investuotojų grupės ir verslininkų grupės. Tokios organizacijos, kaip „WeWork“ ir „Regus“, dažnai pasižymi įvairiomis kompetencijos sritimis, kad galėtų išplėsti klientų, kuriems jie skirti, portfelį.


25. Žinoti, kaip kreiptis į įvairių tipų žmones.

Dan Hollister, skaitmeninės rinkodaros specialistas, CanIRank

Geriausias būdas gauti daugiau klientų prasideda nuo skirtingų tipų žmonių supratimo ir kaip kreiptis į juos. Paprastai jūs rasite žmones, kurie labiausiai traukia informaciją, vertybes ar girti. Kalbėkite su šiais žmonėmis skirtingai, kad išspręstumėte jų skirtingus poreikius, arba rašykite turinį, kuris labiau pabrėžia vieną iš šių punktų nei kiti. Tikriausiai pastebėsite, kad turinys, užpildytas detalėmis, kreipiasi į jūsų auditorijos analitinius. Pokalbiai, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų įmonės vertybinių popierių suderinimui su jūsų vadovais, padės įveikti empatinę perspektyvą į specialų klientą. Šią praktiką galima pritaikyti geriausiai jūsų pramonei, kad galėtumėte pritraukti daug klientų.


Net jūsų tikslinėje rinkoje ne kiekvienas klientas yra tas pats. Būtent dėl ​​šios priežasties gali būti sudėtinga ieškoti būdų, kaip rasti klientus, kurie domisi jūsų produktais. Pirmiau pateiktame sąraše yra keletas efektyviausių būdų pritraukti naujus klientus tiesiai iš profesionalų. Turi būti toks, kuris tinka jūsų verslui, todėl pabandykite ir pažiūrėkite, kaip tai vyksta.

Turite kitų kūrybinių idėjų, kaip gauti daugiau klientų? Bendrinkite juos su mumis toliau pateiktose pastabose.

Žiūrėti video įrašą: 7. Išvaizdos svarba susitikus su klientu. (Lapkritis 2019).

Loading...