Ką turėtumėte ieškoti verslo brokeryje? Interviu su Transworld generaliniu direktoriumi Andrew Cagnetta

Verslo brokeriai padeda dabartiniams verslo savininkams parduoti savo verslą ir taip pat padėti būsimiems verslo savininkams rasti patrauklių įmonių parduoti. Jų paslaugos apima verslo vertinimą, sąrašo kainos nustatymą, verslo reklamavimą, potencialių pirkėjų atranką ir darbą su specialistais, pvz., Advokatais ir buhalteriais, kad užbaigtumėte pardavimą. Nors mokesčiai skiriasi priklausomai nuo tarpininko ir sandorio dydžio, jie paprastai kainuos apie 12% sandorio kainos. Šį mokestį tarpininkas moka pardavėjas.

Andrew Cagnetta yra „Transworld Business Advisors“, vienas iš sėkmingiausių verslo tarpininkų JAV, generalinis direktorius. Nors kompanija turi biurus visoje JAV, didžiausia jos operacija yra Floridoje, kur 2015 m. Ji dalyvavo 352 verslo pardavimuose. Tipiškas sandoris sudarė apie 350 000 JAV dolerių.

Turėjau galimybę interviu Andrew Cagnettą „Fit Small Business“. Iš mano pastabų rekonstruojamas šis Q & A ir nėra tikslus jo atsakymų įrašas.

Ką turėtumėte ieškoti verslo tarpininke?

Norite verslo tarpininko, kuris sėkmingai parduoda verslą. Jūs taip pat norite ieškoti tokio, kuris savo verslą parduos didelės potencialių pirkėjų auditorijai, supranta konfidencialumo svarbą ir gali padėti jūsų įmonei pateikti finansinę informaciją labiausiai palankioje šviesoje.

Kai kurie geri klausimai, kuriuos reikia paklausti potencialiems tarpininkams, apima: „Kiek sandorių baigėte?“, „Koks yra jūsų rinkodaros planas verslui parduoti?“, „Ar turite profesionalių pažymėjimų, kaip CBI iš IBBA?“. Klausimas apie rinkodaros planą yra svarbus dėl kelių priežasčių. Norite, kad jūsų verslas būtų įtrauktas į pagrindinius verslo katalogus ir galimus pirkėjus, su kuriais būtų susisiekta dėl verslo prieinamumo. Tačiau jūs taip pat norite žinoti verslo brokerio filosofiją. Daugelis verslo savininkų nenori, kad jų įmonės būtų parduodamos tokiu pačiu būdu, kaip ir jūs ar namuose. Pavyzdžiui, ar jūsų verslo tarpininkas apsaugo parduotos įmonės tapatybę arba ar jis paskelbs kiemo ženklą, kuriame sakoma, kad verslas „parduodamas?“ Daugeliu atvejų, žinodamas, kad verslas yra parduodamas ir ketina pakeisti nuosavybę, esami klientai gali tapti pasirinkti alternatyvas, kurios nėra geros. Taigi, jūs turite žinoti savo tarpininko filosofiją prieš sutikdami su tuo.

Kaip svarbu įmonės savininkui rasti tarpininką, kuris pardavė panašias įmones, kaip tikisi pardavėjas?

Tai yra bendras pirkėjų klausimas. Sąžiningai, manau, kad verslo brokerio, turinčio daug patirties pramonėje, paieška nėra labai svarbi įmonėms, kurių metinės pajamos yra mažesnės nei 2 mln. Mano nuomone, verslo brokerio, kuris yra patyręs rinkodaros ir derybų dėl verslo pardavimo, suradimas yra daug svarbesnis už tam tikros rūšies verslo pardavimo svarbą.

Viena neteisinga nuomonė yra ta, kad logiškiausias pirkėjas yra įmonė, užsiimanti tuo pačiu tiksliu verslu. Tiesą sakant, gretimose pramonės šakose esančios arba iš pramonės ribų esančios įmonės už verslą gali mokėti daug didesnę kainą. Užsienio pirkėjas moka už įmonės prestižą (vardą ir reputaciją) ir verslo valdymo žinias, taip pat verslo fizinį turtą ir klientus. Pramonės vidinis asmuo nenorės priskirti didelės vertės prestižui ar žinioms, kurios bus įsigytos parduodant, ir todėl mokės daug mažiau nei pašalinis.

Ar galima parduoti verslą, kuris šiuo metu nėra pelningas?

Taip, mes pardavėme įmones, kurios yra nepelningos, arba tuos, kurie netgi aktyviai neveikė. Mes net pardavėme įmones, kur galima manyti, kad verslas visiškai priklausė nuo įmonės savininko. Tai nereiškia, kad kiekvienas verslas gali būti parduodamas. Pavyzdžiui, būtų labai sunku parduoti šunų pėsčiųjų verslą, kurio pajamos būtų 15 000 dolerių per metus.

Daugelis žmonių gali manyti, kad būtų sunku parduoti terapijos praktiką. Pardavome daug terapijos praktikos. Iš tikrųjų, pavyzdyje, kuris ateina į galvą, buvo daug potencialių pirkėjų. Tačiau pardavėjas atmetė daugumą pirkėjų. Praktikos savininkas buvo moterų terapeutas ir norėjo, kad moterys terapeutas, turintis panašias gydymo filosofijas ir praktiką, pakeistų ją. Pinigai nebuvo svarbiausi. Patikėkite ar ne, mes susiduriame su nemažai įmonių savininkų, kurie ieško pirkėjų, turinčių tam tikrų bruožų ar patirties, o ne tik tą, kuris mokės daugiausia pinigų. Nors daugelis įmonių parduoda 2 ar 3 kartus didesnį pardavėjo pelną, šis sandoris buvo uždirbtas 1 kartą.

Daugelis verslo pardavėjų yra labai įsitraukę į verslą ir nori žinoti, kad po išvykimo verslas yra gerose rankose. Kai potencialus pirkėjas susitinka su įmonės savininku, mes tikrai rekomenduojame juos įdėti į „A“ žaidimą. Mes manome, kad daugelis pardavėjų yra pasirengę būti lankstūs, kai jie ras „teisingą“ pirkėją.

Andrew R. Cagnetta Jr, generalinis direktorius Transworld Business Advisors, LLC.

Andy atėjo į Floridą 1995 metais. Ieškodamas verslo, jis susidūrė su kompanija, pavadinta „Transworld Business Brokers“. Jis tęsė verslo paiešką, tačiau jam buvo pasiūlyta pozicija Transworld kaip agentas. Jis prisijungė prie bendrovės ir greitai tapo vienu iš geriausių Pietų Floridos atlikėjų.

Dabar daugiau nei trisdešimt penkerių metų „Transworld Business Advisors“ yra pirmasis verslo tarpininkavimas Floridos valstijoje ir nacionalinis franšizės davėjas. Šiuo metu organizacijoje jie turi daugiau kaip 250 verslo brokerių ir parduoda daugiau nei 3000 įmonių. Jie taip pat turi 80+ franšizės gavėjus JAV ir tris tarptautinius.

Andy yra pripažintas kalbėtojas ir instruktorius verslo pardavimo, vertinimo ir derybų tema. Jis mokė savarankišką derybų klasę asociacijoms, statybos bendrovėms, žiniasklaidos pardavimų komandoms, vyriausybinėms agentūroms, aukštųjų mokyklų ir universitetų studentams.

Jo pasirašytas labdaros renginys „Andy's Family Pasta Dinner“ yra 14 metų ir gerokai viršijo 680 000 JAV dolerių. Jis yra tėvas dviem. Rachelė, Laurenas ir jo žmona Allison yra Holivudo gyventojai (Allison nuo 1970 m., Andy nuo 1994 m.).

Ieškote įsigyti verslą? Spauskite čia norėdami gauti nemokamą vadovą: Kaip įsigyti verslą.

Žiūrėti video įrašą: +3000 USD per diena - pelninga prekyba akcijomis (Spalio Mėn 2019).

Loading...